流量有了,為什麼轉換率就是不高?

近日,越來越多的同學們,在即時通訊中詢問我,「為什麼我已獲得不錯的流量,但轉換率還是不高?」,於是我寫了這篇文章,希望解答大部份同學的問題,你可以試試從這六個簡單的問題找到改善的方法。

這篇文章比較適合那些已獲得穩定流量但轉換率不高的站長, 如果你的網站還未獲得流量,你暫時未需要考慮轉換的問題,不過看看也無仿,說不定能從中得到什麼啟發。

如果你們每天都獲得廣告的點擊率,但是轉換率卻不高,你可能掉失了整個拼圖中的其中一塊,而你的工作就是找出「為什麼」,與其他解決問題的方法一樣,我們需要從根源去思考這個問題。

期待是一切挫折之母。

安东尼奥-班德拉斯

我們準備了幾個問題,你可以先問問自己,以幫助你提高流量的轉換率。

首先,你了解你的流量及受眾嗎?

穩定的轉化率需要對自己的受眾有很深入的了解,你知道你的流量的年齡,地區,以及一般興趣嗎?如果不知道,請先了解這些資料,這是一個很好的開始。舉例說,你網站的廣告是推廣壯陽藥品,每個成功的轉換可以為你帶來50美元,可是,你的觀眾都是18至25歲的年輕男士,這樣的轉換率顯然不高,在這種情況下,你更應該把廣告轉換成一些自慰用品,情趣用品等等適合年輕人的產品。

相反地,如果你的受眾是40至50歲的中年男士,而你使用的CPA廣告,卻是一般的成人交友應用,這樣的廣告運作起來,轉換率也會不高。

所以了解你的手中,了解他們的心情。

你的着陸頁面需要改進嗎?

也許你的網站做得很好,能產生你想要的那種流量,但是流量為什麼就是沒有轉化?這問題可能源於你的着陸頁面,

一個高轉化率的頁面,往往都有系統性的流程,要建立一個好的流程,你需要了解每個頁面的目標,無論目標是什麼,你要非常清楚該頁面能給用戶提供什麼,以及如何引導用戶前往下一步。舉例說,一個成人直播廣告,應該放在網頁的目錄頁面,還是應該放在內容頁面?廣告的附近,有沒有吸引訪客查看的語句?

從用戶的角度出發,試想想他們在什麼情況下會點擊廣告,甚至消費?

你的廣告與你網站的主題一致嗎?

再建立網站前,我多次提到我們應該選擇一些小眾的主題,而不是那些把所有主題放到同一個網頁的。除了SEO不友好外,廣告的轉換率也是一個問題,成功的站長,往往是那些選擇小眾主題的站長。

專注的主題,往往更吸引人,舉例說,超市及冰淇淋專門店均有售冰淇淋,哪怕原材料都是一樣,你覺得那一家更值得你花錢?這個理論同樣能夠應用在成人網站,一個線上成人直播廣告(台灣的UU/國外的MFC)來說,放在一個主題為直播的網站,與放在一個無主題的網站,直播網的轉換率顯然會更高一些。

以下介紹四種比較高收益的CPA/CPS種類

成人線上直播

直播可以說是近幾年來最受歡迎、推廣力度最大的領域,通常在這批產品中,轉化率是最高的,長期沒有轉化率是很不正常的趨勢。

這裏一般有兩種賺取收入的模式模式

  1. 訪客點擊廣告,然後免費申請帳號
  2. 訪客註冊帳號後在該網站消費

第一種方法比較容易,很多訪客都喜歡免費註冊的網站,因此免費會員很容易獲得,訪問者只需要用免費的電子郵件註冊並確認它不是假Email,這叫做DOI。有些更簡單的,甚至不用確認電郵地址,那是SOI,不過獎金則比較低。

這裏還可以用一些終身獎金的計劃,有些廣告,只要你推廣一次,該訪客如果成為會員後,他的所有消費你都能得到一部份的獎金,這些廣告往往都是使用免費註冊為招徠,訪客註冊後,能夠觀看一些免費的直播,同事會跟一些付費會員一起交流,在直播的聊天室中一起聊天,最重要的是他們看到自己不給小費是會錯過什麼,這個過程讓他們更容易產生消費意欲。

約會網/App

想想看…如果一個來自美國的男性看到一個來自哈薩克的女人廣告勾搭,他免費註冊/用信用卡消費的機會大嗎?

可能不會。

事實上,訪客更傾向于尋找生活在他們附近的約會,而不是在地球的另一邊。為了避免這種滑稽的尷尬局面,確保你的廣告符合地理目標和功能,這樣才可促進約會!

成人遊戲

成人遊戲是一個相當新的領域,獲得了很大的吸引力。僅在2018年,這個特殊的銷售額就增長了87%。

對於這個垂直領域,互動性是關鍵。

你需要吸引使用者內心的遊戲者。實現這一目標的最佳方式是互動式遊戲廣告,甚至是令人震驚的露骨遊戲。模擬性行為的遊戲。

這些做得非常好。

推廣與流行系列或電影相關的遊戲也有幫助:人們總是喜歡看到他們最喜歡的角色以一種不那麼傳統的方式出現。

付費網站

由於網路上有大量的免費內容,但內容質素不怎麼樣,謝謝正是這個領域能夠脫穎而出的原因,並且在轉化率方面通常會更勝一籌,特別是當你推廣的內容是屬於小眾的,獨特的,專門的。例如你的網站是免費的SM影片網站,然後你的廣告是付費的SM影片廣告,如果你的宣傳及SEO做得妥當,你的訪客應該是SM愛好者,這樣就可以大大增加轉換率。

當你推廣一個有針對性的產品,並向你的訪客展示還有很多更多的東西,看看會發生什麼。

你是否正在正確地推廣?

這與上一個問題有點相似,上一個問題是希望能夠幫助你找到正確的廣告種類,而這個問題則是希望你在該廣告種類中找到更好的推廣方法。

正確的地理位置

一些提供商不接受來自某些國家/地區的流量,因此,不要放置這些國家的廣告,否則只會浪費廣告欄位。

擁有合適的利基市場?

一些廣告類型可以提供各種針對利基市場的著陸方式例如,情侶,BBW,亞洲人,金發,青少年等等。確保您的廣告素材和廣告系列與您要推廣的針對特定細分市場的優惠並駕齊驅!

使用被允許的推廣方式

一些提供商可能會限制促銷的方式。也許您會發現禁止使用郵寄流量促銷優惠。另一方面,有些廣告聯盟會在每個優惠頁面上都包含對最有效和成功的促銷方法的限制和建議。

您的廣告系列是否已優化?

這是錦上添花。

確定了選擇好合適的廣告種類後,下一步就是使用最好的廣告素材,實現這一目標的最佳方法,就是通過A / B測試您的廣告!準備兩個不同的廣告手冊,使用相同的時間段,以及大約相同的人流進行測試,看看那個廣告素材來更高的轉換率。您會發現產生最多點擊次數和轉化次數的獲勝公式

您的流量是否足夠? 

假設您做的一切正確……您的廣告系列是有針對性的……您的流量是合格的。

也許問題出在您的流量數量?

實際上,某些完全優化的廣告系列每100次點擊可以看到大約1或2個潛在客戶。也就是說轉換率大概1-2%。不過,每個廣告系列都各不相同,如果您的比率沒有反映出這一點,也不要驚慌。

要意識到的重要一點是,如果您每月只吸引幾十或幾百個訪問者,那麼您就不應該期望產生大量的轉化。記住,這是CPA,而不是CPC / CPM!因此,如果您缺少流量,則需要更仔細地研究諸如SEO之類的流量生成策略

總結

使用整個自問自答的過程作為指導,您應該能夠發現所有可能影響轉化的潛在問題

的確,即使是最成功的站長,也永遠不會停止質疑自己的做法是否最好,不停地進步才能不停地賺取更多的收益。

我是Mr. Money,我們下次再見。

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